АРПП (Россия). В США в рамках конгресса «Розничные продажи прессы» состоялся «круглый стол» на тему: «Продвижение бумажной прессы в ретейле». Модератором выступила Лиза Скотт, исполнительный директор Periodical&Book Association of America (РВАА), в дискуссии приняли участие представители медиаиндустрии Англии, Германии, Канады, США и России, сообщает пресс-служба Ассоциации распространителей печатной продукции (АРПП).
Участники высказали общее мнение, что в новых экономических условиях издатель должен задействовать весь арсенал маркетинговых инструментов для увеличения спроса на прессу. Издатели должны фокусировать усилия на ядре бизнеса – глянцевых журналах, которые призваны стать основным стержнем в работе с аудиторией. Цифровые технологии должны играть вспомогательную роль для стимулирования спроса на бумажный носитель. Примером может служить использование социальных сетей, e-mail рассылок и др.
Выступающие приводили конкретные факты использования маркетинговых инструментов в социальных сетях для увеличения продаж бумажных копий.
Среди наиболее действенных инструментов в ретейле делегаты отметили продажу нескольких журналов единым пакетом, реализацию изданий совместно с товарами других категорий (вино, косметика, снеки и др.), выкладку на специализированных промостойках, купоны на покупку следующего номера, а также приоритетную выкладку на полке.
В целом, эксперты медиарынка согласились с тезисом, что издатели и дистрибуторы должны проводить масштабные промоакции, направленные на популяризацию печатных СМИ среди населения. Это поможет усилить интерес потребителей к периодике и прежде всего – среди поколения «миллениум», то есть молодежи, родившейся в 21-м веке.
В качестве примера подобной активности на смежных рынках приводилась акция производителей молока в США. На телевидении размещались проморолики, доказывающие пользу регулярного потребления молока. Как результат, потребление молока значительно выросло, что сказалось на доходах предприятий, занятых в этом бизнесе. «Как мы видим, даже производители молока борются за свой рынок новыми методами, и их усилия дают свои плоды. Мы не хуже, издатели, дистрибуторы и ретейлеры должны разработать схожие комплексные акции, для этого у нас есть все возможности. Единственное, чего не хватает – совместных усилий в этом направлении. Мы должны сегодня же подумать о проведении масштабной акции в национальном масштабе, завтра будет слишком поздно!» – заявила Лиза Скотт.
Подводя итоги «круглого стола», исполнительный директор РВАА отметила, что тенденции на рынках периодики различных стран в целом схожи, однако последние несколько лет наблюдается желание издателей и дистрибуторов бороться за рынок бумажной прессы. «Только объединившись, мы сможем победить. Я уверена, что, несмотря на все проблемы, совместный бизнес издателя и дистрибутора не только выживет, но преодолеет трудности, окрепнет и выйдет на новый уровень развития», – добавила исполнительный директор РВАА.
Председатель правления АРПП А.Оськин провел переговоры с Виллиамом Моррисом, председателем правления издательского холдинга Morris Communications. Стороны обменялись мнениями по вопросам дистрибуции и перспектив развития печатных СМИ в современных условиях. Состоялась также встреча с Габриель Сармиенто – вице-президентом по продажам и маркетингу News in Flight. В ходе беседы Г.Сармиенто рассказала об интересе своей компании к работе на российском рынке, в частности, в сфере распространения электронных версий российских газет и журналов. Стороны договорились о конкретных шагах по сотрудничеству в этом направлении.
