РЕКЛАМНАЯ ЖИЗНЬ (Россия). Вышло из печати 10-е издание книги «Бесплатная реклама». Другой такой книги, выдержавшей такое количество переизданий, в рекламной индустрии России больше нет.
…Почему писать бизнес-книгу – это самоубийство? Знаете, сколько рукописей получает отечественное деловое издательство в год? 600 А сколько из них принимается в работу? Всего 5 – 6. Отсев колоссальный. Но это только начало. Предположим, книга прошла через драконовский отбор издательства и увидела свет. Это уже само по себе чудо. Но чудо, увы, быстротечное. Потому что судьба 95% деловых книг незавидна. Они никогда не будут переизданы. Первое издание станет и последним…
Сито рынка оказывается ещё безжалостнее к авторам. Увидеть второе издание своей книги суждено лишь 0,05% авторов. А про 10-е издание и говорить нечего.
«Бесплатная реклама: результат без бюджета» – это единственная в России книга по рекламе, которая выдержала 10 (!) изданий. Её автор – успешный отечественный рекламист, автор слоганов «Хорошо иметь домик в деревне» и «Maggi – маленькие победы каждый день», первый в России международный автор книг по рекламе Алексей Иванов.
«Рекламный совет» представляет 15 ярких цитат из расширенного и дополненного 10-го издания лонгселлера «Бесплатная реклама: результат без бюджета», который только что вышел в издательстве «Альпина Паблишер»:
1. Представьте себе человека, который отстукивает чечётку в валенках. Маркетологу эта аналогия не покажется такой уж смешной или чрезмерной.
2. Если мысль не выражена словами в одном коротком предложении, то это не мысль. Настоящая идея требует отточенной словесной формулировки.
3. Умение писать, на мой взгляд, находится в прямой зависимости от умения мыслить.
4. Представьте себе, что ваш бизнес – это моллюск, в нежную плоть которого попала песчинка неудобного вопроса. Она здорово ранит его и причиняет боль. Но только в этом случае на свет родится маркетинговая жемчужина.
5. Типичный посетитель вашего сайта – это ленивый, прагматичный и вечно спешащий человек. Простая и понятная иерархия визуальных элементов – залог успеха интернет-рекламы.
6. Автоответчик – это замечательный инструмент для оперативного тестирования ваших маркетинговых начинаний.
7. Для бизнесмена вопрос «Чем вы занимаетесь?» – настоящий подарок судьбы.
8. Красивое название «Обжаренные кофейные зёрна в плену у горького шоколада». Цена у такого лакомства тоже красивая.
9. Логика коммуникации при публичных выступлениях до деталей, до мелочей повторяет сценарий создания продающей рекламы.
10. Ваше краткое жизнеописание – это ещё одна рекламная возможность, на которую редко кто обращает внимание. А жаль!
11. Не бойтесь узкой специализации. Не бойтесь потерять часть рынка. Часто правильный ход в бизнесе оказывается контринтуитивным.
12. «Тележковая презентация» – это то, что сообщает ваш товар, пока тележка потенциального покупателя проезжает в радиусе нескольких метров от него в супермаркете.
13. Удивительно, но с момента изобретения ценника до его массового внедрения в торговлю прошло около 10 лет. Продавцы упорно не признавали за ценником право на существование.
14. Пристально изучите все точки контакта с вашим потенциальным клиентом. Насколько привлекательно выглядит одежда вашей услуги, сотканная из таких точек?
15. Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно следовать двум правилам. Во-первых, никогда не говорить всего, что знаешь.
«Рекламный совет» поздравляет Алексея Николаевича Иванова с блестящим результатом и желает новых творческих побед на рынке российской и международной рекламы!
(Соб. инф.)
