АРПП (Россия). На отраслевой конференции «Перспективы развития системы распространения прессы в Крыму» (13 – 16 июля 2014 года, Алушта), организованной Ассоциацией распространителей печатной продукции (АРПП) и НП НСРП «Союзпечать», было развернуто широкое практическое изучение и обсуждение наиболее актуальных вопросов системы логистики и розничных продаж периодической печатной продукции.
Как сообщает пресс-служба АРПП, участники конференции совершили пешеходную экскурсию по городу с целью ознакомления с торговыми объектами прессы и изучения представленного в них ассортимента. Было отмечено, что состояние торговых объектов прессы требует радикального улучшения, прежде всего за счет налаживания четких поставок российских газет, журналов, партворков и сопутствующих товаров для увеличения оборота, доходности и стимулирования работы киоскеров.
Специфику и особенности дистрибуции прессы в Крыму подробно осветил в своем выступлении С.В.Толстов, руководитель клиентского отдела компании «Пресс-Логистик». По словам докладчика, после появления информации о вхождении Крыма и Севастополя в состав РФ руководство компании незамедлительно вступило в переговоры с основными участниками местного рынка прессы о начале сотрудничества. «С момента присоединения Крыма к России эта территория, с точки зрения дистрибуции прессы, была «ничья» – никто из России не организовывал на полуостров единый канал продаж. И это понятно, – начать работу было не просто. Однако «Пресс-Логистик» пошел по этому пути, организовал эффективную логистику, предоставил местным компаниям товарные кредиты, запустил масштабные поставки. И сейчас рынок дистрибуции прессы Крыма для всех является понятным и прозрачным», – отметил Толстов.
По его словам, в настоящее время «Пресс-Логистик» работает с тремя ключевыми компаниями-дистрибуторами прессы на полуострове: «Крымсоюзпечать» (основная киосковая сеть Крыма, включающая более 300 торговых точек), «КрымТоргПресс» (ведущий оптовик и поставщик прессы в ритейл полуострова) и киосковой сетью «Союзпечать» Севастополя (40 киосков в городе и пригороде).
М.А.Былева, член правления НП НСРП «Союзпечать», в своем выступлении предложила участникам конференции совместно обсудить, есть ли будущее у киосков прессы без сопутствующих товаров. По ее словам, на сегодняшний день в западных, в том числе европейских странах, уже не найти успешного киоскового бизнеса, занимающегося реализацией исключительно газет и журналов. Помимо традиционного перечня сопутствующих товаров практически обязательными атрибутами в ассортименте этих сетей стали кофе, лотерейные билеты, продукты питания. Главным критерием успешности подобных торговых форматов является легкая доступность указанных товаров для потребителя. «Кофе и сэндвичи хорошо продаются, даже несмотря на относительно высокую розничную цену», – подчеркнула докладчица.
По словам Былевой, сопутствующие товары, в том числе продуктовой линейки, ежедневно позволяет практически на 50% увеличить количество контактов с потенциальными покупателями. При этом при каждом подобном контакте у продавца представляется уникальная возможность предложить покупателю приобрести что-то еще из имеющегося ассортимента, в первую очередь – печатную продукцию. Сопутствующие товары увеличивают продажи основной товарной группы распространителей прессы – газет и журналов. Не говоря уже о том, что продавцу прессы они приносят дополнительную прибыль, а покупателю доставляют дополнительное эмоциональное удовольствие при совершении покупки. «Тенденции рынка приводят к пониманию того, что для поддержания конкурентоспособности предприятия необходимо обеспечивать максимальную диверсификацию ассортимента», – заключила Былева.
Продолжил тему развития успешных киосковых продаж З.З.Хакимзянов, исполнительный директор компании «Горпечать» (Казань). ЗАО «Горпечать» – старейшая компания по распространению прессы в республике, работающая на рынке более 80 лет и имеющая в настоящий момент 79 торговых точек. По словам докладчика, главной задачей работы компании является обеспечение доступности печатного слова для всех граждан республики и реализации их конституционного права на свободный доступ к информации. Благодаря поддержки местных властей компания «Горпечать» имеет один из самых широких в стране разрешенных к продажам в киосках печати ассортимент товаров, включающий не только снеки и напитки, но и табак. Как указал Хакимзянов, дополнительный ассортимент позволяет киоскам прессы выживать в экономически непростое для рынка продаж прессы время. Постепенное падение продаж печатной продукции, происходящее на рынке все последние годы, требует срочных идей и предложений по экономической поддержке отрасли распространения печатной продукции. В качестве одного из решений докладчик предложил рассмотреть опыт сети «Горпечать», которая не так давно пошла на эксперимент, разделив торговые площади своих киосков с профессионалами из других торговых отраслей. Были заключены соответствующие договоры с одной из федеральных сетей кофеин. Ассортимент кофейни составляет 7 видов горячего кофе и несколько видов выпечки. И на сегодняшний день при той потере трафика, которая произошла после исключения из ассортимента нестационарной розницы табачных изделий, кофе и снековая продукция стали именно тем товаром, который обеспечит подход покупателя к киоску прессы как минимум один раз в день. Помимо привлечения дополнительных покупателей от сотрудничества с профессиональными продавцами других групп товаров «Горпечать» получает и дополнительные выходы, в частности, платежи за аренду части киосков в размере 30 000 руб. ежемесячно и надбавку к зарплатам киоскеров (5,5 тыс. рублей в месяц).
Оппонентом двум предыдущим докладчикам выступил А.Н.Костюченко, председатель совета директоров ГК «Кардос». Выступая, он особо подчеркнул, что в каждом бизнесе должен существовать четко очерченный центр прибыли, и если компания работает на рынке продаж печатной продукции, значит, именно она, а не дополнительный или сопутствующий ассортимент, должны стать ядром ее основной деятельности. Далее Костюченко рассказал об опыте его компании по установке в Москве новых форматов киосков прессы по французской модели, которые позволяют обеспечить высокий уровень продаж и доходности практически без торговли сопутствующими товарами. Он также рассказал о диверсификации бизнеса и создании новых параллельных бизнес-проектов.
По окончании выступлений, посвященных вопросам развития розничных продаж и дополнительного ассортимента, состоялся тематический «круглый стол» по указанной проблематике.
