УКРАИНА. Первые три месяца 2014 года показали уменьшение объемов рекламных бюджетов объектов первичной недвижимости. Застройщики и их продавцы скоро могут начать искать альтернативные методы привлечения клиентов.
Как пишет портал «ДЕЛО», на фоне сложившейся ситуации портал поиска недвижимости Address.ua выводит на рынок уникальный инновационный инструмент рекламы Pay-per-call, который способен при падающих бюджетах поддержать рекламные кампании девелоперов на стабильном уровне.
На 80% вырос общий бюджет, который девелоперы Украины направили на рекламу своих жилых комплексов в традиционных медиа (наружная реклама, ТВ, радио и пресса) в 2013 году по сравнению с 2012 годом, и составил 159 млн грн (по данным исследования агентства Ad Hoc Communications). Рост наблюдался каждый квартал прошлого года. Однако уже I квартал 2014 года показал падение тренда: реклама объектов первичной недвижимости в традиционных СМИ сократилась на 12% по сравнению с IV кварталом 2013 года и составила 40 млн грн. “Рекламный рынок — это лакмусовая бумага, которая отражает состояние всей отрасли, — комментирует ситуацию Юрий Огороднийчук, директор агентства Ad Hoc Communications. — Сокращение бюджетов на рекламу свидетельствует о том, что застройщикам и продавцам квартир в новых жилых комплексах, уже сейчас приходится искать альтернативные и более бюджетные методы привлечения клиентов, количество которых, похоже, падает”.
В таких условиях портал Address.ua выводит на рынок недвижимости уникальный инновационный инструмент рекламы Pay-per-call (c англ. “оплата за звонок”), получивший название “моста между онлайн и оффлайн рекламой”. Он активно использует современные web-технологии, в то время как результат его проявляется и измеряется в оффлайне в виде входящего звонка от потенциального покупателя.
“Получив заказ от клиента, Address.ua берет на себя все маркетинговые риски, а заказчик лишь принимает и оплачивает входящие звонки от потенциальных покупателей его недвижимости, — объясняет суть услуги Максим Школьник, управляющий директор Address.ua. — Таким образом, стоимость звонка для рекламодателя одинаковая вне зависимости от сезона или политической ситуации, у него понятный и постоянный маркетинговый ROI (коэффициент окупаемости инвестиций), который, учитывая текущие реалии рекламы первичной недвижимости, будет значительно выше, чем ROI существующих маркетинговых кампаний. Все, что требуется от рекламодателя — профессионально ответить на входящий звонок. Остальное – наша забота и наша ответственность”.
Расчет услуги Pay-per-call проходит на основании технологии Call-tracking (“кол-трекинг”, отслеживание звонков), метод учета оффлайн-конверсий в интернет-маркетинге. Это технология, которая позволяет связать количество входящих звонков с эффективностью рекламного канала, предоставляет дополнительную информацию о телефонных звонках, что дает возможность дополнительно оценить насколько целевым был входящий звонок и обеспечить 100% эффективность использования бюджета на рекламу.
К примеру, по данным исследований Ad Hoc Communications, в первый квартал 2014 года в пятерку рекламных кампаний жилых комплексов с самыми крупными бюджетами на рекламу, вошли кампании следующих объектов первичной недвижимости:
- ЖК “Министерский” — 7,5 млн грн.,
- ЖК “Комфорт Таун” — 6 млн грн.,
- ЖК “Чайка” — 887 тыс. грн.,
- ЖК “Східна Брама” — 820 тыс. грн.,
- ЖК “Паркове місто” — 807 тыс. грн.
“Сегодня средняя цифра по рынку на привлечение звонка от потенциального покупателя квартиры в новостройке равна от 1 до 1,5 тыс. грн в зависимости от класса объекта, — комментирует ситуацию на рынке рекламы недвижимости Михаил Артюхов, управляющий директор ARPARealEstate. – Технология “оплата за звонок”, которая впервые появилась в США в сентябре 2004 года, сейчас активно используется на рынках недвижимости США и стран Европы. Думаю, что в Украине она в первую очередь будет востребована в сегменте продаж первичной недвижимости”.
