СППИ ГИПП (Россия). В рамках практического курса для руководителей коммерческих служб издательских холдингов Союз предприятий печатной индустрии (СППИ ГИПП, входит в саморегулируемую организацию «Ассоциация маркетинговой индустрии «Рекламный Совет») провёл вебинар «Система продаж и команда – как настроить процесс для стабильного роста».
Автор курса, медиаэксперт и CEO консалтингового агентства «Рекламная фишка» Светлана Лебедева представила системный подход к монетизации медиа, повышению финансовой эффективности редакций и профессионализации коммерческих подразделений. Особое внимание было уделено анализу клиентской базы, актуализации продуктового портфеля и выстраиванию управляемой системы продаж, обеспечивающей предсказуемый рост выручки.
В рамках блока по настройке системы продаж эксперт подробно разобрала инструменты трансформации отдела продаж в устойчиво функционирующий механизм. Участникам были представлены практики глубокой сегментации клиентской базы, разработки гибкой ценовой политики («ценовой лестницы») и внедрения спецпроектов как инструмента расширения продуктовой линейки и привлечения новых рекламодателей. Отдельно была подчёркнута необходимость адаптации стандартных рекламных форматов в прикладные инструменты – инструкции, карточки и кейсы – для повышения их коммерческой привлекательности.
Значительное внимание было уделено развитию компетенций команды продаж. Обсуждались вопросы диагностики профессиональных дефицитов, построения системного обучения менеджеров, формирования прикладных навыков работы с клиентами и повышения правовой грамотности, включая знание законодательства о рекламе. Эксперт также отметила важность корректировки системы мотивации для привлечения и удержания квалифицированных специалистов в условиях усиливающейся конкуренции на рынке труда.
В качестве практических ориентиров участникам были предложены задачи по расширению клиентской базы за счёт диверсификации предложений, внедрению новых рекламных форматов и спецпроектов, оптимизации распределения клиентов между менеджерами, а также созданию внутренних инструментов – чек-листов, скриптов подготовки к переговорам и библиотеки успешных кейсов. Подчёркнута роль позитивного профессионального микроклимата в команде как одного из факторов устойчивости коммерческих результатов.
Вебинар прошел в онлайн-формате и стал частью образовательной программы СППИ ГИПП, направленной на развитие управленческих и коммерческих компетенций руководителей медиакомпаний.
***
СППИ ГИПП приглашает на следующий вебинар «Устойчивость и диверсификация доходов – как сделать медиабизнес независимым от рекламных циклов», который состоится 24 февраля. Ведущая – Светлана Лебедева.
Реклама – это не единственный способ зарабатывать. На встрече участники узнают, как медиа могут выживать и развиваться не только за счёт рекламных денег.
Занятие пройдёт на платформе «МТС-Линк», начало в 12:00. Регистрация доступна по ссылке. Справки: +7 909-999-7103, project@gipp.ru.
(По информации пресс-службы СППИ ГИПП)
