АБКР (Россия). Ирина Веденецкая, кандидат экономических наук, генеральный директор брендингового агентства Labelmen, посол Ассоциации брендинговых компаний России (АБКР, входит в саморегулируемую организацию «Ассоциация маркетинговой индустрии «Рекламный Совет») в Северо-Западном федеральном округе, приняла участие в качестве эксперта в состоявшемся в Торгово-промышленной палате Ленинградской области закрытым профессиональном круглом столе «Маркетинг под давлением: что происходит внутри компаний и куда движется рынок?».
За круглым столом встретились представители реального бизнеса, сетевого ретейла, государства, сферы образования, поставщики и маркетологи, реализующие задачи для отраслей аграрно-промышленного комплекса (АПК).
«Одна из ключевых задач маркетинга сегодня – снижать коммерческие риски: до крупных вложений понять, что мешает покупателю выбрать продукт. Неочевидная ценность, непонятная цена или запутанный ассортимент могут свести на нет усилия по продвижению. Поэтому начинать стоит с исследования барьера и конкретной гипотезы: какое решение покупателя мы хотим изменить и как оценим результат. Для этого маркетингу важно работать вместе с продажами, производством и продуктовой командой. Такая связка помогает превращать реальные преимущества продукта в понятные основания для покупки, находить новые каналы и обосновывать цену. Эффективность этой работы проявляется в продажах, маржинальности и повторном выборе. ИИ может ускорить подготовку идей и прототипов, но ответственность за решение остаётся у команды. Преимущество получают те, кто быстрее проверяет гипотезы на реальных покупателях и масштабирует подтверждённые решения»,
– поделилась Ирина Веденецкая.
Сегодня звучит цифра – 70 касаний с потребителем, предшествующие покупке. И в такой тесноте есть решения: входить в партнёрство с сетевой розницей, менять отношения с соперничества на сотрудничество. Более чётко понимать, кто покупатель и потребитель, быть в диалоге с ними. Не застывать во времени: больше нет ни одного инструмента статичности, чтобы стоять на месте нужно быстро бежать. Обязательно инвестировать в маркетинг: в FMCG до 25% от оборота. Отказаться от производственного мышления. Видеть в ИИ друга, но не ждать, что стратегические решения будут приняты им. Инвестировать в развитие профессионализма команды, ковать амбассадоров внутри компаний.
По итогам круглого стола сформированы выводы о состоянии маркетинга в пищевой индустрии и АПК, которые станут основой для дальнейшей профессиональной дискуссии и программы конференции «Маркет и маркетологи 2026».
(По информации АБКР)
