УКРАИНА. Покупатель квартиры в киевской новостройке платит в среднем 81,7 тысячи грн за рекламу, которую производит сам застройщик. Это следует из отчёта Address.ua «Анализ эффективности маркетинга недвижимости в 2016 году», составленного на основании опроса 43 крупных застройщиков Киева и области.
Согласно экспертной оценке в 2016 году на маркетинг/рекламу застройщики Киева выделили около 425 млн грн. При этом число сделок на первичном рынке составило 5 200. Таким образом на одну совершённую сделку приходилось 81,7 тысячи грн из рекламного бюджета. Примечательно, что в 2015 году на маркетинг выделили 200 млн грн, а число сделок было на уровне 5 тыс.
При анализе эффективности рекламы в сфере недвижимости обычно используется такой показатель, как затраты компании на один телефонный звонок потенциального покупателя. Так, из 10 звонков только один оказывается результативным (организовывается просмотр – посещение шоу-рума или же непосредственно дома/квартиры). А результатом 10 просмотров обычно становится одна покупка квартиры. В 2015 году результативность звонков была в два раза лучше: каждый пятый звонок конвертировался в просмотр.
В 2016 году расходы на один звонок составляли 817 грн (в 2015-м – 840 грн). Основываясь на том, что оптимальная цена за звонок в эконом- и комфорт-сегментах должна стремиться к 300 грн, в прошлом году неэффективный маркетинг нанёс совокупный финансовый ущерб застройщикам в размере не менее 250 млн грн, говорится в отчёте.
Кроме этого, в сфере рекламы недвижимости отмечается тенденция увеличения значения интернета. В 2015 году 47% всех обращений были через интернет. В прошлом же году этот показатель составил 84%. При этом в 2016-м на рекламу в интернете киевские застройщики выделили 49 млн грн.
Но эксперты отмечают, что не следует из-за этого пренебрегать наружной рекламой. «Тенденция перенаправления маркетинг-бюджетов в интернет продолжает своё развитие. Однако это вовсе не означает, что следует пренебрегать наружной рекламой. Интернет и наружная реклама – это два инструмента, которые отвечают за различные направления в продвижении жилых комплексов. Первый – за лидогенерацию, второй – поддержка бренда», – отметил управляющий партнёр Svitsoft Георгий Курбанов.
(По материалу Delo.ua)
