НАВСТРЕЧУ ФЕСТИВАЛЮ «ОТКРЫТАЯ ВОЛГА» (Россия, Кавказские Минеральные Воды). Полным ходом продолжаются регистрация и приём конкурсных работ на главное событие года в сфере территориального маркетинга, брендинга и рекламы туризма – Международный творческий фестиваль территориального маркетинга и рекламы «Открытая Волга – 2016». В рамках подготовки к фестивалю «Рекламный совет» продолжает публикацию материалов об инициативах регионов стран СНГ по развитию туризма. В этом материале речь пойдёт о Кавказских Минеральных Водах, где родился «Велофест».
На Северном Кавказе туристов «ловят» на горы и минеральные воды. Для экстремалов и любителей активного отдыха – горнолыжные трассы в Архызе, Приэльбрусье, Домбае. Для желающих поправить здоровье – санатории на Кавминводах. В мире сейчас тренд на событийный туризм, и фестивали на Кавказе тоже есть: праздник Айрана в Карачаево-Черкесии, осетинский «Октоберфест», фестиваль воздухоплавания на Кавминводах, этнические праздники в Дагестане. Но они мало раскручены, и их часто посещают только местные жители и гости из ближайших городов.
Три года назад в пустую нишу молодёжных событий на Кавминводах пришёл велофестиваль. Всё началось с городского вечернего велозаезда, но с каждым годом событие росло в масштабах, а в июле этого года пятигорский «Велофест-2016» ждёт три тысячи туристов из всех российских регионов.
История Юли Говоровой и её фестиваля вполне может стать пособием для стартаперов. Юля охотно делится секретами запуска и продвижения своего проекта и не стыдится промахов – были и они.
Скучная работа не всегда бесполезна
Вот ведь как бывает. Тебя приглашают в столицу (в этом случае – в Северную), ты едешь, все развивается стремительно, вертишься там среди политиков, журналистов, пиарщиков. А интересная жизнь начинается тогда, когда возвращаешься в родной Пятигорск.
– В 2012 году знакомые позвали работать в PR-агентство в Петербург. Точнее, фирма находилась в небольшом городе под Питером. Выпускали газету, сопровождали предвыборные кампании. Я писала тексты, организовывала деловые встречи, общалась с политиками… Полгода проработала, почувствовала – не моё, – рассказывает Юля. Скучала, говорит, по красивым видам Кавказа, вкусной еде, друзьям. Поняла, что вдохновение черпает из природы: росла в ставропольской глубинке, в доме у озера, училась в Пятигорске – привыкла там идти по городу и видеть горы. Но всё же именно Петербург навел на мысль: здесь так много молодёжных событий, почему в Пятигорске этого нет?
– Тут почти нет массовых молодёжных фестивалей, потому что молодые талантливые люди уезжают в Москву и Петербург – увозят свои творческие идеи. На КМВ и Кавказе нет ивент-индустрии, а значит, работодателей, которые возьмут на зарплату и будут растить из тебя крутого профи. Хочешь что-то сделать – делай сам, ищи команду и деньги, готовься работать сначала в ноль, в убыток, – говорит Юля.
Как всё начинается: энтузиасты, спонсоры, чиновники
Юля вернулась в Пятигорск, работала там пиарщиком-фрилансером, а ещё купила хороший велосипед и познакомилась с местными велолюбителями. И однажды предложила: «Давайте сделаем массовый велозаезд, проведём конкурсы – в общем, будет интересно!» Юлю поддержали, и было решено сделать «Велоночь-КМВ 2013». «Велоночи» проходили во многих городах, пришёл черёд Пятигорска.
Обратилась к бизнесменам, с которыми сотрудничала как пиарщик, те согласились стать спонсорами: одни выделили деньги в обмен на размещение своих брендов на площадках, другие дали подарки для конкурсов. Второй этап – переговоры с местными властями.
– Я пришла в полпредство и сказала: «Здравствуйте, я Юлия Говорова, у меня есть идея – провести «Велоночь». Уже не помню, с кем я общалась, но мой рассказ не вызвал интереса. Меня отправили в отдел по молодёжной политике в Пятигорске. Там помогли в организации: временно закрыли автодвижение на маршруте, выделили полицейскую охрану, скорую помощь – это стандартный набор. И вот первый велофестиваль! Была костюмированная велоночь, конкурсы, – вспоминает Юля, – а в конце объявили короля и королеву.
Съехались несколько десятков велосипедистов с Кавминвод, многие из них помогли организовать заезд. Заработать на мероприятии, правда, не удалось, Юля добавляла свои деньги. Зато участники просили организовать новые велозаезды, обещали привести друзей, среди них же удалось и найти людей в команду организаторов будущих фестивалей.
– Я увидела, как много у людей нереализованных творческих замыслов! Как наши участники наряжались, «тюнинговали» свои велосипеды. Один участник собрал красивую велокарету. Для них это было важно! Я пообещала продолжать, – признаётся Юля.
Формула успеха: идея – стартап – грант
Владимир Вербицкий, PR-директор «Ключавто» по ЮФО, организатор спортивно-развлекательного события «X-Tour Nissan Ключавто» в Архызе:
– Я думаю, что велофестиваль в Пятигорске – крутая идея и перспективное событие. Сейчас есть тренд на спорт и активный отдых: он только растёт и не уйдёт в ближайшие годы. В доказательство – посмотрите, крупные компании давно взялись за спортивные события. Вот Red Bull, который сейчас проводит несколько спортивных соревнований: по аэробатике, парапланеризму, даунхиллу, выставляет команду на «Формулу-1». А Пятигорск отлично подходит не только для локальных событий в формате спорта и активного отдыха, в это место можно привезти и мировой бренд – например, интересно было бы рассмотреть площадку для проведения фестиваля самодельных летательных аппаратов Red Bull Flugtag.
И – завертелось. В следующем году число участников «Веломаскарада» перевалило за сотню, а по финансам команда вышла в ноль. Тем же летом удалось получить грант в 100 тысяч рублей на молодёжном форуме «Машук» для организации следующего велособытия – и оно тоже прошло успешно. К тому времени у Юли сложилась команда из 10 человек – это профессиональные дизайнеры, пиарщики, айтишники. Юля зарегистрировала общественную организацию «Велосообщество КМВ Ставропольского края», отправилась на следующий «Машук» уже как юридическое лицо и там взяла грант в 2,5 миллиона рублей. У «Велофеста-2016» бюджет уже такой.
– Чтобы выиграть грант, мало идеи и даже кропотливо расписанного бизнес-плана. Нужны реальные дела, своя команда и другие источники финансирования, – объясняет Юлия. – Всё это у меня уже было: команда, спонсорские деньги и реализованные события. «Машук», кстати, помог не только деньгами, но и консалтингом – помогали кураторы форума.
Юля рассказывает, как она поскромничала, когда расписывала бюджет, заявила минимальные траты: «Это частый промах у людей, начинающих свои проекты с нуля». В итоге вместе с кураторами составили план с реальными цифрами.
Велодом как новое развитие проекта
– После этого гранта меня стали приглашать как тренера в бизнес-инкубаторы: я рассказываю молодым ребятам, как запустить свое дело и получить господдержку, – говорит Юля.
Мы беседуем в велодоме, открытом в начале года в центре Пятигорска. Велодом объединяет хостел, коворкинг и офис для организаторов велофестиваля. Летом здесь будет работать прокат велосипедов для участников фестиваля. Чтобы понять атмосферу этого стартапа, достаточно пройтись по комнатам: многое создано своими силами или по бартеру. Диваны, столы и лавочки для коворкинга ребята сколотили сами, некоторые декоративные мелочи подарили коллеги и знакомые, стены в одной из рабочих зон расписали друзья-дизайнеры, они будут проводить тут свои мастер-классы. Помещение выделил местный институт – оно пустовало несколько лет. Коворкинг и велоштаб относятся к проекту Юли, а хостел открыла знакомая предпринимательница: спрос ожидается высокий, постояльцы уже есть, а на носу еще и «Велофест-2016».
– Примерно тысяча человек – туристы из дальних городов, Хабаровска, Казани, Новосибирска, Тбилиси, Астаны, – перечисляет Юля. – Для них мы сделаем велокемпинг на горе Машук, по желанию можно будет остановиться в хостеле. Остальные две тысячи гостей прибудут из КМВ из близлежащих городов.
Коворкинг, кстати, в Пятигорске. Так что Юля несёт в свой город не только «велосипедные» новшества. Она и члены её команды проводят в коворкинге мастер-классы по маркетингу, дизайну, фотоискусству. Приходят и гости-эксперты – например, руководитель местного объединения частных пилотов рассказывает про малую авиацию.
Продвижение фестиваля по всем направлениям
Елена Оленюк, event-менеджер творческой группы «Люди добрые» (организатор городских «Октоберфестов» и Дней города в Краснодаре):
– Грант на 2,5 миллиона – достаточная сумма на организацию и проведение массового велофестиваля, учитывая возможности партнёрств и привлечённых спонсоров. Что касается массовости, для города с населением около 150 тысяч человек три тысячи туристов – очень неплохой результат. Думаю, в ближайшие пару-тройку лет фестиваль останется актуальным. Сейчас активный отдых и активные виды спорта – это тренд, а велодвижение только набирает силу. Пятигорск – вполне подходящая площадка с географической точки зрения. Это буферная зона между ЮФО и республиками Северного Кавказа, к тому же место популярное.
По словам Юли, привлекать участников событий лучше через социальные сети и лидеров мнений, а партнёров и спонсоров нужно искать на профессиональных мероприятиях.
– Стратегия продвижения велофестиваля построена на нескольких «китах»: через промежуточные события, личное общение с лидерами велоклубов, социальные сети, информационных партнёров и рекламу на популярных площадках, – отмечает Юля.
Говорит, недавно получила официальный ответ от исполнительной дирекции Русского географического общества: они готовы помочь в продвижении «Велофеста-2016».
– Я постоянно участвую в конкурсах. В прошлом году как организатор велофестивалей стала одним из победителей национальной премии Russian Event Awards, проходившей в Казани. Там познакомилась с местным велосообществом. Ребята мне дали несколько советов и оказывают инфоподдержку нашему фестивалю. Ещё в начале этого года я прошла в шорт-лист PR-премии «Серебряный лучник – Юг», там завела полезные знакомства. Нужно быть активным, – советует Юля. – Пришёл на мероприятие – знакомься, общайся, рассказывай о себе и своём проекте.
Местные особенности: без хипстеров, но с королями
О неудачах говорит со смехом – вспоминает, как выбрали площадку для новогодней акции. Это случилось на рождественской продовольственной ярмарке в Пятигорске, где велоактивисты решили развернуть торговлю и сбор средств на открытие офиса для штаба фестиваля.
– О, это история, как мы провалились с нашими «ВелоЁлками»… Изготовили и принесли разные товары с велосимволикой, развернули плакаты «Нам кризис нипочём, мы откроем Велодом». А пришли пожилые люди, которые в основном ничего не покупали – просто смотрели на прилавки с колбасой и овощами. Мы с нашими велопряниками и велокружками не вызывали интереса. Но всё равно приставали к бабушкам – проводили анкетирование, спрашивали: «Есть ли велосипеды у детей, внуков?» В общем, держали лицо, – смеётся Юля. – У нас до сих пор эти пряники остались!
Можно сказать, что собственный узнаваемый бренд Юля уже создала: на Кавминводах про велофестиваль слышал каждый, заметило и профессиональное сообщество – несколько месяцев назад поступило заманчивое предложение из Москвы, позвали работать в пресс-центр крупной медиакомпании. Подумала и отказалась. Место хорошее, но своё дело лучше.
– В Москву и Санкт-Петербург я приезжаю учиться: мастер-классы, школы PR-специалистов, но воплощать все знания и идеи хочу здесь. Воплощать, конечно, приходится с учётом особенностей местного менталитета, – отмечает Юля. – На Кавказе любят всё яркое, при этом местные жители консервативны. Здесь не пройдёт твидовый или хипстерский велопарад. А веломаскарады и конкурсы на короля и королеву велогонок воспринимаются на ура! Хотя некоторые тренды, условно хипстерские, в мегаполисах уже приелись, а здесь хорошо идут. Несколько лет назад крупные города пережили всплеск и спад коворкингов и антикафе. А наш коворкинг – первый в Пятигорске, он сразу вызвал интерес у фрилансеров, которые приходят к нам работать.
Не только санатории, минералка и Лермонтов
Программа «Велофеста-2016» следующая:
6 июля – заезд участников;
7 июля – официальное открытие, велоквест, велокино, джазовый вечер;
8 июля – велопоход на Бештау, велопоход на Машук, велокино, гитарный вечер;
9 июля – веломаскарад по городу, лотерея, концерт, подведение итогов, закрытие фестиваля, минифильм, фаер-шоу.
Пятигорск – не самый простой город для велотуристов: нужно ехать то с горы, то в гору. Людей на велосипедах намного меньше, чем в соседних равнинных Ростове и Краснодаре и тем более в самых «велопродвинутых» Москве, Петербурге и Казани. Но маршруты для гостей-велосипедистов разрабатывают в том числе и такие: забираешься в гору и видишь весь город, ещё выше – и все Кавминводы. Делают и маршруты по ровной местности – это, правда, в холмистом Пятигорске целая головоломка, нужно хорошо знать город.
Велофестиваля Юля ждёт с нетерпением, она уверена, что гости из других городов впервые увидят новое лицо Кавминвод:
– Сейчас многие представляют Кавминводы как санатории, минеральные воды и место дуэли Лермонтова. Поэтому почти все туристы – люди в возрасте и пенсионеры, которые приезжают на лечение. А я хочу показать Пятигорск и Кавминводы с другой стороны – как место, где современные молодые люди могут интересно и зажигательно проводить время, заниматься велотуризмом, пешими походами, стремятся знакомиться с прогрессивными ребятами со всей страны. «Велофест-2016» нам в этом поможет!
(Соб. инф. по материалу Etokavkaz.ru)
Материал опубликован в рамках программы по подготовке фестиваля «Открытая Волга».
Для информации
Фестиваль «Открытая Волга – 2016» – уникальная возможность посетить мастер-классы мировых бренд-гуру в области странового маркетинга и брендинга из России, Беларуси, Казахстана и Украины, пообщаться с ними, ознакомиться с лучшими примерами продвижения регионов и развития туризма, принять участие в творческих конкурсах в различных номинациях. В состав группы экспертов и спикеров фестиваля входят не только профессионалы маркетинга и рекламы высочайшего класса, но и те, от кого зависит выбор подрядчиков для выполнения творческих работ по продвижению регионов – представители региональных администраций и федеральных ведомств.
Участники фестиваля гарантированно получат новые знания, идеи, возможность заявить о себе. Им также будет предложена познавательная и увлекательная культурная программа.
Международный творческий фестиваль территориального маркетинга и рекламы «Открытая Волга – 2016» пройдёт 15 – 17 июня 2016 года на берегу реки Волги в новом Ледовом дворце города Чебоксары (Чувашская Республика)
Контакты по конкурсу: АНО «Центр развития рекламной индустрии» (Москва) – организация конкурса, сбор работ (8-495-589-56-88, Participant1@grandawards.ru, Полина Рассел).
Контакты по аккредитации: ООО «ИМА.Пресс-центр» (Санкт-Петербург) – аккредитация участников на фестиваль, организация международной конференции, рабочей и культурной программ (8-812-321-26-54, open@volga.events, Ирина Анфиногенова).
Facebook: www.facebook.com/groups/Volga.events.
