АРПП. Во второй день работы состоявшейся в июле этого года по инициативе Ассоциации распространителей печатной продукции (АРПП) конференции «Перспективы развития системы распространения прессы в Крыму» его организаторами был проведен «круглый стол», посвященный ассортиментной политике розничных сетей.
Одна часть аудитории склонялась к максимальному расширению представленных в киосках товаров; другая выражала уверенность в том, что киоски прессы должны работать только со своим основным ассортиментом.
Собственный взгляд на данный вопрос представил Александр Костюченко, председатель совета директоров ГК «Кардос»:
– Наша компания всегда выступала за то, что в бизнесе должен быть определенный центр прибыли. Если мы работаем с печатной продукцией, то именно она и должна являться основой ассортимента киосков. Когда в свое время в нашу компанию вошла система «Союзпечати», мы первым делом провели «чистку» ассортимента, чтобы ее киоски соответствовали требованиям печатной продукции, а не товаров народного потребления. Раз ГК «Кардос» занимается реализацией печати, то именно это направление мы считаем основной деятельностью, и все свои технологии развиваем в соответствии с ним.
Это не значит, что мы не работаем с другими видами товаров, однако все направления нашей деятельности четко разделены.
Не так давно мы начали новый эксперимент – занялись целенаправленным развитием сельского хозяйства. Приобрели 200 га земли, сеем и собираем зерно, делаем муку, инвестировали в пекарню и сами печем хлеб. Сейчас мы выпускаем целую линейку хлебобулочных изделий, которые поставляем в рестораны Москвы. Кроме того, мы инвестировали в животноводство, в частности разводим кроликов и баранов. Развиваем сеть киосков, торгующих свежим хлебом, выпеченным в собственной пекарне. Все это – тоже наш бизнес, основанный на четком определении центра прибыли.
Бессистемное наполнение киосков абы чем и абы как, с нашей точки зрения, в итоге приводит лишь к решению сдавать их другим предпринимателям, которые опять же начинают наполнять их абы чем. Логика здесь простая: взять товар подешевле и побыстрее его продать, что означает отсутствие гарантий качества. Такую политику ведения бизнеса наша компания считает для себя неприемлемой.
Что касается реализации именно печатной продукции, то среди развиваемых нами форматов есть так называемые «ручники», располагающиеся, в основном, у выходов из метро. «Ручники» – идеальный формат для продаж ежедневных изданий. Газеты – товар недорогой, ходовой, однако в киосках он продается в гораздо меньших объемах. Ведь спешащие на работу люди не готовы сворачивать с маршрута, но они готовы буквально схватить по пути газету чтобы «убить» 15 – 20 минут поездки в метро.
Но, конечно, основным нашим профилем работы с прессой являются киоски печати, новый формат которых, созданный по французской модели, не так давно начал развиваться в Москве. Это киоски открытого типа, дающие покупателям возможность брать печатную продукцию в руки, листать ее. При этом киоск оснащен сборными стеклянными рамами, которые в холодное время года закрывают внутреннее помещение. Считаю, что подобный киоск стал бы идеальным форматом работы с прессой как на территории Республики Крым, так и в других южных регионах страны.
Что касается более северных регионов, то целесообразность установки здесь подобных открытых киосков вызывала большие сомнения – выдержат ли они морозы? Практика показала – выдержат. Выдерживают отлично, совершенно без проблем. Нами был разработан целый ряд инноваций по обогреву данного типа киосков (вплоть до встройки обогрева в само стекло), чтобы работающий в них продавец чувствовал себя комфортно.
Помимо этого, к техническим усовершенствованиям можно отнести установку по выбору либо платежных автоматов, либо холодильников по продаже прохладительных напитков. Часть киосков мы также оборудовали кофе-машинами.
Стоимость подобного киоска составляет порядка 600 тыс. Конечно, это не дешево, однако надо иметь в виду, что в конструкции использованы самые современные материалы. Кроме того, конструкция киоска подразумевает наличие большого числа рекламных площадей. Все киоски оснащены рекламными модулями, возможности которых, к слову, у нас уже раскуплены наперед.
Доход от размещения рекламы мог бы стать отличным подспорьем для киосков прессы. Однако дело в том, что киосковые сети не имеют права продавать рекламу без паспорта рекламного места. А оформить его оказалось не так просто: действующим участникам рынка наружной рекламы не нужен еще один конкурент… Однако продавцы прессы, ровно как и продавцы других групп товаров, имеют законодательное право рекламировать товар, которым торгуют. Соответственно, рекламу на наших киосках для своего продвижения активно сегодня используют газетные и журнальные бренды, а иногда – производители сопутствующих товаров и книжные издатели.
На сегодняшний день на территории Москвы установлено уже порядка 100 таких киосков нового формата. Несмотря на до сих пор неясное будущее розничных продаж прессы в столице, мы пошли на эти инвестиции абсолютно сознательно. Продажи печати – наш основной профиль, и, даже если вдруг хозяином всех столичных киосков станет правительство Москвы, ему все равно потребуются услуги профессиональных дистрибуторов. Без специалистов обойтись не смогут, поэтому мы уверенны в будущем.
В заключение я хотел поделиться своим личным мнением о будущем рынка печати: у киосков прессы, несмотря на все, что я выше рассказал, будущего нет. В этом можно даже не сомневаться. А вот когда начнутся трансформации – вопрос времени, может, через пять лет, может через десять…
