• Орган Рекламного Саморегулирования
    • Стратегия
    • Хроника реализации проекта
    • Кодекс рекламы и маркетинговых коммуникаций МТП
  • Проекты
    • Индустриальные обзоры
    • Реклама. Мировые стандарты
      • Кодексы рекламных практик: мировой опыт, опыт России
      • Саморегулирование в сфере рекламы: обзор российского опыта
      • Саморегулирование в сфере рекламы: обзор зарубежного опыта
      • Саморегулирование в сфере рекламы: обзор зарубежного опыта (2018)
      • BUILDING THE BODY OF SELF-REGULATION OF ADVERTISING IN RUSSIA
    • Креативное замещение
    • Открытая Волга
    • Рекламная белочка
    • Зона конфликта
    • Глас народа
      • Голосование 1
    • Кодекс практики рекламы и маркетинговых коммуникаций
  • Партнёры
  • Рекламное право
    • Концепция саморегулирования
    • Российский Кодекс практики рекламы и маркетинговых коммуникаций
    • О состоянии и тенденциях развития рекламного рынка государств – участников СНГ
    • О новом в правоприменительной практике в области соблюдения рекламного законодательства в государствах-участниках СНГ
    • Презентация заместителя начальника Управления контроля рекламы и НДК ФАС России Татьяны Никитиной
    • Краткая информация по ситуации с созданием в России системы саморегулирования в сфере маркетинговых коммуникаций
  • Опыт. Практика
    • БЕЛАРУСЬ
      • САМОРЕГУЛИРОВАНИЕ БИЗНЕСА В БЕЛАРУСИ НА ПРИМЕРЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: ОТ ДЕКЛАРАЦИИ К РЕАЛИЗАЦИИ
    • КАЗАХСТАН
      • Обзор рекламного рынка Казахстана 2016
    • КЫРГЫЗСТАН
      • Рынок рекламы Кыргызстана 2017
    • РОССИЯ
      • О рекламе финансовых услуг и финансовой деятельности
      • О практике обеспечения защиты прав потребителей, семейных ценностей и интересов несовершеннолетних в условиях развивающейся цифровой экономики и широкого распространения новейших технологий
  • Контакты
Пятница, 9 июня, 2023
  • Login
Рекламный Совет
  • СОБЫТИЯ
  • ЗАКОН
    • Принятые законы
    • Инициативы
    • Суды
    • ФАС РФ
    • Контроль. РФ
    • Контроль. СНГ
    • Экспертные советы
    • Авторские права
  • МАРКОМ
    • Маркетинг
    • Связи с общественностью
    • Брендинг
    • Территориальный маркетинг
  • РЕКЛАМА
    • Реклама на ТВ
    • Реклама на радио
    • Реклама в печатных СМИ
    • Наружная реклама
    • Интернет-реклама
    • Реклама в социальных сетях
    • Реклама на мобильных устройствах
    • Транзитная реклама
    • Indoor реклама
    • Некоммерческая реклама
      • Государственная реклама
      • Социальная реклама
  • СМИ
    • ТВ
    • Радио
    • Интернет-СМИ
    • Печатные
  • СООБЩЕСТВА
    • КСР
    • РОССИЯ
    • СНГ
    • МИР
    • САМОРЕГУЛИРОВАНИЕ
  • АНАЛИТИКА
  • КАЛЕНДАРЬ
No Result
View All Result
  • СОБЫТИЯ
  • ЗАКОН
    • Принятые законы
    • Инициативы
    • Суды
    • ФАС РФ
    • Контроль. РФ
    • Контроль. СНГ
    • Экспертные советы
    • Авторские права
  • МАРКОМ
    • Маркетинг
    • Связи с общественностью
    • Брендинг
    • Территориальный маркетинг
  • РЕКЛАМА
    • Реклама на ТВ
    • Реклама на радио
    • Реклама в печатных СМИ
    • Наружная реклама
    • Интернет-реклама
    • Реклама в социальных сетях
    • Реклама на мобильных устройствах
    • Транзитная реклама
    • Indoor реклама
    • Некоммерческая реклама
      • Государственная реклама
      • Социальная реклама
  • СМИ
    • ТВ
    • Радио
    • Интернет-СМИ
    • Печатные
  • СООБЩЕСТВА
    • КСР
    • РОССИЯ
    • СНГ
    • МИР
    • САМОРЕГУЛИРОВАНИЕ
  • АНАЛИТИКА
  • КАЛЕНДАРЬ
No Result
View All Result
Рекламный Совет
No Result
View All Result
Home АНАЛИТИКА

Шесть проблем рекламного бизнеса

06.11.2013
in АНАЛИТИКА
A A
0
SHARES
0
VIEWS

ВЕСЬ МИР. Сет Штернберг, фаундер купленного Google социального сервиса Meebo, опубликовал в своем блоге интересный пост, в котором рассуждает о том, почему, черт побери, в наше время так сложно сделать бизнес, зарабатывающий на рекламе.

Seth

Размеры аудитории

Рекламодателям нужны объемы. Очень, очень большие объемы. Представьте, что вы — Pepsi, и у вас есть целая куча людей, чья работа заключается в поиске мест, где можно было бы удачно разместить рекламу. Конечно, этой рекламной команде гораздо проще работать с несколькими площадками с огромным количеством пользователей, чем с десятком сайтов, где просто много посетителей. Пока у вас не будет 1 млн пользователей в день, вы вообще не интересны. Когда у вас будет 5 млн в день, они могут начать присматриваться к вам. По-настоящему попасть в медиаплан можно, только достигнув объема в 10 млн пользователей в день. Десять миллионов в день — это очень много пользователей.

crowd-1

Повышение продаж для рекламодателей

Окей, вот вы и выросли до нужных размеров. Но работает ли реклама на вашей площадке (у нас вот  работает очень хорошо)? Pepsi хочет продать больше газировки. А доказать, что вы действительно увеличиваете продажи в конкретном супермаркете реально сложно. Поэтому рекламная модель Google так эффективна — клики можно напрямую связать с продажами. В случае большинства других рекламных платформ все не так просто. Конечно и тут есть все эти KPI, но даже если добиться наикрутейшего CTR в 2% (да-да, это очень хорошо, обычно бывает в районе 0.02 — 0.2%), доказать, что это помогло поднять продажи, будет нелегко.

Создание отдела продаж

Сейлз-менеджеры знают тех, кто покупает рекламу. Вот почему у крутых продавцов такие хорошие зарплаты. Это все не значит, что они обязательно принесут вам деньги , но именно они могут это сделать. Эти ребята потратили кучу времени на изучение того, как клиенты принимают решение о покупке рекламы, организовали множество тусовок для заказчиков и т.п. Плюс здесь понятен — можно заработать денег. Минус — схема «сначала нанять, потом получить профит», учитывая размер зарплат продавцов, подойдет не всем. Если вы все же занимаетесь созданием отдела продаж, то скорее всего, уже подняли неплохие инвестиции на развитие.

trailer30536

Все решают реальные деньги (а не ревенью)

Пока вы не выстроите бизнес, стабильно генерирующий достаточный доход для поддержки своего существования, значение кэш флоу невозможно переоценить. А с финансами возникнет масса сложностей. Прежде всего, как сказано выше, нужно нанять сейлз-менеджеров и платить им несколько месяцев, пока они не начнут приносить деньги (обычно на это уходит где-то полгода). Кроме того, условия оплаты ваших услуг тоже могут быть довольно интересными. Часто рекламодатели не платят по 60 дней. И даже получив счет накануне срока оплаты, совсем не факт ,что они отправят деньги вовремя. Иногда транша можно дожидаться еще пару недель. Meebo получал деньги за рекламу в среднем спустя 85 дней после ее запуска, и инвесторы считали это неплохим результатом. Урок: наймите хорошего специалиста по сбору денег, оно того стоит.

Продавать тяжело

Это нужно прочувствовать на себе. Попробуйте назначить пять встреч с разными людьми на один день, а затем на каждой из них рассказывать одно и то же. Причем на пятой встрече это нужно делать с таким же энтузиазмом, как на первой. Еще веселее становится, когда со стороны клиента решение принимает какой-нибудь 23-летний умник, только закончивший школу. Вы распинаетесь перед ним, а затем он говорит: «Это все хорошо, но мы бы хотели сделать что-то, чего до нас еще никто не делал». Только представьте, встреча номер пять, вы только что вдохновенно расписали свой продукт, как полагается, а затем вам говорят «нам просто нужно что-то уникальное». Сдержаться и не объяснить в грубой форме причины того, что вы не можете придумать уникальные форматы рекламы для каждого клиента, не развалив бизнес, довольно трудно.

В каждом квартале все начинается заново

Однажды ступив на этот путь, с него не свернете. Один из главных уроков — неважно, насколько вы выросли, в следующем квартале нужно вырасти еще больше. Никого не волнует, какое у вас ревенью за год, $50 или $100 млн. Важно лишь, как быстро вы растете от квартала к кварталу и из года в год.

Для рекламной модели такой подход гарантирует сложности. Рекламодатели обычно покупают рекламу поквартально. В этом квартале агентство закупает рекламу для новой модели BMW, в следующем для кампании Pepsi. Проводится тендер, вы побеждаете, делаете свою работу, получаете деньги и — бах — все кончено. Никаких гарантий денег в следующем квартале. Кампания закончилась, машина окончательно вышла на рынок. Так что они больше не нуждаются в ваших услугах, и вам опять придется выходить на охоту за новыми клиентами. И это все в условиях, когда нужно постоянно показывать рост. В такой ситуации сама собой появляется зависть к компаниями, зарабатывающим на модели подписки.

В итоге, конечно, все проблемы компенсируются ростом в стиле Twitter и Facebook. Существует и вероятность того, что вам удастся создать площадку, отлично подходящую для конкретного типа рекламодателей (например, очень популярный тревел-портал). Ну или надо изобрести что-то вроде модели Google, которая дает возможность легко сравнить количество затраченных долларов с заработанными.

Если вы пришли в рекламный бизнес, найдите ментора. Кого-нибудь, кто оказался здесь раньше, создал продукт и организовал отдел продаж, разобрался с кэш флоу и понял, как сделать так, чтобы рекламодатели возвращались. Найдите такого человека. Конечно, как и все в стартапах, это сложно. Но кое-кому уже удавалось это сделать.

По мотивам «Цукерберг позвонит»

Tags: Весь мир
Previous Post

Краснодарский край готовит эффективные кадры для российских СМИ

Next Post

Gallery выводит на рынок новый продукт – цифровые билборды

Related Posts

Белорусские работодатели готовы платить выше ожидаемого
АНАЛИТИКА

Региональный рекламный рынок показывает более высокую динамику, чем федеральный

06.06.2023
В большинстве сегментов ожидается рост
АНАЛИТИКА

В большинстве сегментов ожидается рост

05.06.2023
СППИ: в целом по стране ситуация с киосками прессы продолжает ухудшаться 
АНАЛИТИКА

СППИ: в целом по стране ситуация с киосками прессы продолжает ухудшаться 

26.05.2023
Названы лидеры среди агентств по креативности и эффективности
АНАЛИТИКА

Названы лидеры среди агентств по креативности и эффективности

25.05.2023
Рынок показал внушительный рост
АНАЛИТИКА

Рынок показал внушительный рост

23.05.2023
Телеканалы теряют доходы
АНАЛИТИКА

Телеканалы теряют доходы

12.05.2023
  • Trending
  • Comments
  • Latest
14 лет для секса – это слишком мало

14 лет для секса – это слишком мало

12.10.2021
Рекламу на теле- и радиоканалах тщательно измеряют. И находят нарушения закона

Рекламу на теле- и радиоканалах тщательно измеряют. И находят нарушения закона

13.12.2017
Для ТВ и радио закон о рекламе не всегда закон

Для ТВ и радио закон о рекламе не всегда закон

20.04.2017
Проект, который вдохновит туристов на путешествия по России

Проект, который вдохновит туристов на путешествия по России

13.07.2020

Госдума приняла во 2-м чтении законопроект о социальной рекламе

Действия Москомархитектуры привели к ограничению деятельности хозяйствующих субъектов по размещению рекламных конструкций

Адская белочка стала водочным брендом

Общественный транспорт Петербурга получит фирменный стиль и поедет без рекламы

Шаг в развитии рекламной отрасли

Шаг в развитии рекламной отрасли

09.06.2023
Названа дата годового собрания

Названа дата годового собрания

09.06.2023
Брендинговые компании вошли в топ-100

Брендинговые компании вошли в топ-100

09.06.2023
28 проектов социальной рекламы разместят бесплатно

Приём заявок – по 16 июня 

09.06.2023

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

Шаг в развитии рекламной отрасли

Шаг в развитии рекламной отрасли

09.06.2023
Названа дата годового собрания

Названа дата годового собрания

09.06.2023
Брендинговые компании вошли в топ-100

Брендинговые компании вошли в топ-100

09.06.2023
28 проектов социальной рекламы разместят бесплатно

Приём заявок – по 16 июня 

09.06.2023

Сетевое издание (СИ) «Рекламный совет» 

Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл №ФС77-67323 выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 30 сентября 2016 г.

Учредители

ООО «ИМА. Пресс-Центр»
ИП «Пилатов С.Г.»

info@sovetreklama.org
8 800 201-50-52

Подписывайтесь

  • СМИ
  • Партнеры
  • Реклама
  • Контакты

Рекламный совет © 2016 • 16+ Использование материалов сайта допускается по согласованию с редакцией.

No Result
View All Result
  • СОБЫТИЯ
  • ЗАКОН
    • Принятые законы
    • Инициативы
    • Суды
    • ФАС РФ
    • Контроль. РФ
    • Контроль. СНГ
    • Экспертные советы
    • Авторские права
  • МАРКОМ
    • Маркетинг
    • Связи с общественностью
    • Брендинг
    • Территориальный маркетинг
  • РЕКЛАМА
    • Реклама на ТВ
    • Реклама на радио
    • Реклама в печатных СМИ
    • Наружная реклама
    • Интернет-реклама
    • Реклама в социальных сетях
    • Реклама на мобильных устройствах
    • Транзитная реклама
    • Indoor реклама
    • Некоммерческая реклама
      • Государственная реклама
      • Социальная реклама
  • СМИ
    • ТВ
    • Радио
    • Интернет-СМИ
    • Печатные
  • СООБЩЕСТВА
    • КСР
    • РОССИЯ
    • СНГ
    • МИР
    • САМОРЕГУЛИРОВАНИЕ
  • АНАЛИТИКА
  • КАЛЕНДАРЬ

Рекламный совет © 2016 • 16+ Использование материалов сайта допускается по согласованию с редакцией.

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In