РОССИЯ. Используя видеорекламу на YouTube с таргетингом на заинтересованных покупателей автомобилей и похожие аудитории, а также ретаргетинг просмотревших эту рекламу, CarPrice увеличил число заявок на продажу автомобилей из Google Adwords на 56%.
На сегодня CarPrice.Ru – крупнейший аукцион подержанных автомобилей в России. Компания полностью поменяла подход к продаже автомобиля с пробегом, сделав его более удобным, цивилизованным и безопасным.
CarPrice.Ru готов предварительно оценить стоимость машины в режиме онлайн, а также провести бесплатную техническую диагностику в офисе непосредственно перед проведением аукциона. С ресурсом сотрудничают более 23 тысяч автодилеров со всей России. Они делают свои ставки на онлайн-аукционе, в котором побеждает дилер, предложивший наибольшую цену. По итогам аукциона клиент может принять предложение и получить деньги за машину прямо на месте наличными или переводом на карту, или отказаться и уехать домой с качественной и бесплатной экспертизой машины.
Будучи лидером в своей отрасли, CarPrice привлёк внимание команды Google по работе с ключевыми клиентами автомобильной отрасли, в результате чего родилась идея совместными усилиями провести кампанию с использованием всех рекламных инструментов и аудиторных таргетингов на поиске Google, в YouTube и контекстно-медийной сети Google.
Эксперименты состояли из двух больших частей:
- Медийная кампания с расширенными аудиторными таргетингами, нацеленная на привлечение новых заявок на продажу автомобиля через платформу CarPrice. В этой кампании использовались специфические аудиторные таргетинги Google на высококонверсионные аудитории – заинтересованных покупателей автомобилей (In-Market) в расчёте на то, что те, кто ищут новый автомобиль, возможно, планируют продать уже имеющуюся у них машину с пробегом, а также на аудитории, похожие на тех, кто ранее заполнил заявку на продажу автомобиля на сайте CarPrice.ru (Look Alike).
- Видеокампания на YouTube, нацеленная на охват владельцев автомобилей и генерацию трафика на сайт CarPrice.ru. Кампания велась по четырём группам таргетинга – заинтересованных покупателей, аудитории, похожие на тех, кто ранее заполнил заявку на продажу автомобиля на сайте Carprice.ru, на тех, кто просматривает на YouTube ролики автомобильной тематики, а также на сегмент автоэнтузиастов – тех, кто интересуется автомобилями.
C помощью инструментов Google Analytics и AdWords было настроено отслеживание не только прямых, но и ассоциированных конверсий. Таким образом можно было оценить не только прямой переход с рекламы и заполнение заявки, но и отложенные во времени посещения сайта и заявки, которые произошли после просмотра видеорекламы или баннеров.
Поскольку досмотр пропускаемого рекламного видео до конца является проявлением заинтересованности в рекламном сообщении и бренде, также собирались списки ремаркетинга из тех, кто не пропустил рекламный ролик и досмотрел его до конца, а затем «догоняли» просмотревших в контекстно-медийной сети Google баннерами и текстовыми объявлениями с призывом заполнить заявку на продажу автомобиля на сайте CarPrice.Ru.
В результате проведённой кампании число конверсий из Google Adwords увеличилось на 56%. CarPrice убедился в эффективности предложенных Google решений и включил в арсенал своих рекламных инструментов, работающих в непрерывном режиме (Always-On), видеорекламу на YouTube, ремаркетинг в контекстно-медийной сети Google и таргетинги на просматривающих видео автомобильной тематики, категорию заинтересованных покупателей автомобилей, а также на аудитории, похожие на тех, кто совершил конверсию.
(По материалу пресс-релиза)
