УКРАИНА. В сфере рекламы проявляется новая тенденция, которая набирает все больше и больше оборотов – мобильная реклама. Иван Федоров, New Business Director в сейлз-хаусе Admixer, а также преподаватель в Advertising Sсhool на курсах «Smart Digital и рекламная материя», имеет самый обширный опыт в области создания, развития, продвижения и монетизации онлайн-проектов.
Иван подробно рассказал корреспонденту портала Obozrevatel.com о развитии мобильной рекламы в Украине, ее преимуществах, в каких сферах она наиболее эффективна и стоит ли закладывать бюджет на новый мобильный тренд.
– Что такое мобильная реклама? Популярна ли она сейчас в Украине?
– Мобильная реклама – это любой промо-контент, который может быть доставлен пользователю на мобильное устройство. Способов доставки существует много: смс сообщения, ussd-запросы, iBeacon-технологии, встроенная в приложения реклама, промо в мобильном вебе. Однако с развитием мобильного интернета акцент смещается именно к последним двум видам.
Мобильная интернет-реклама уже является ключевым драйверам роста глобальных рекламных бюджетов. По прогнозам агентства ZenithOptimedia, около 70 процентов роста всей рекламной отрасли в ближайшие три года будет обеспеченно именно за счет мобильной рекламы, и по доле бюджетов она выйдет на третье место, вслед за ТВ и десктопной интернет-рекламой.
В Украине мобильная реклама находится в самом начале своего пути. В прошлом году на мобильное продвижение в Украине было потрачено менее 1 процента от всех интернет-бюджетов. Но уже в этом году мы наблюдаем значительный рост, и к концу года доля затрат на мобильную рекламу может составить 5 – 10 процентов.
– Чем эффективна эта молодая индустрия? В чем преимущество мобильной рекламе?
– Основные преимущества мобильной рекламы формируются за счет уникальных свойств самих устройств.
Во-первых, мобильное устройство всегда у пользователя с собой, где бы он ни находился. Это дает возможность доставлять рекламу в нужное место и время. Ни один другой рекламный канал не может похвастаться аналогичными возможностями. Достижимость потребителя в месте, где он совершает покупку, или в месте, связанном с определенной активностью/интересом пользователя, существенно повышает эффективность коммуникации.
Второе преимущество – наличие самого короткого пути к заказу товара. Покупатель может совершить целевой звонок без лишних переходов. В десктопной рекламе приходится совершать несколько шагов, здесь путь к заказу минимальный: увидел баннер с интересующим предложением – совершил звонок по клику на баннер – заказал товар. Это удобно для покупателя и снижает потери при прохождении по воронке продаж. Исследования показывают, что около 40 процентов мобильных потребителей предпочитают именно этот путь.
Третья особенность – это функционал самих мобильных устройств (наличие фото/видеокамеры, гироскопа, связи с другими приложениями), который позволяет сделать коммуникацию интерактивной и вовлечь пользователя. Как показывает практика, мобильные пользователи очень охотно откликаются на различные игровые/интерактивные механики, предлагаемые рекламодателями, и активно вовлекаются в процесс коммуникации. А коммуникация, основанная на действиях, как мы знаем, самая эффективная.
– Для каких сфер бизнеса она наиболее эффективна?(мебель, еда, одежда и т.д) Есть ли примеры удачных кейсов в Украине? В мире?
– Наилучшим образом мобильная реклама в Украине работает для сферы отдыха и развлечений. Большинство запросов, которые вводят мобильные пользователи, связаны с локальными событиями, местами отдыха, путешествиями и развлекательными активностями. Реклама подобных мероприятий получает наибольший отклик у мобильной аудитории. Сюда же органично вписываются рекламные предложения товаров и услуг, связанных с такими активностями.
Среди товаров, которые покупают в интернете с мобильных устройств, лидируют категории, направленные на женскую аудиторию, – ее пока больше в мобильном вебе и она совершает больше покупок с мобильных устройств. Отклик по рекламе таких товаров и конверсия в продажи достаточно высоки.
Активно начали размещать мобильную рекламу рекламодатели из финансовой сферы и автомобильной отрасли. Владельцы смартфонов и планшетов, особенно высокого класса, – довольно платежеспособная аудитория, поэтому на них таргетируют рекламу более дорогих товаров. Неслучайно продавцы недвижимости одними из первых взяли этот инструмент на вооружение.
Если брать мировую практику, то среди рекламодателей в мобильном интернете лидирующие позиции занимают: ритейл, автомобильная отрасль, финансовый сектор и телеком. В Украине распределение немного другое, но с ростом бюджетов на мобильную рекламу ситуация на рынке будет достаточно динамично изменяться, и вскоре мы увидим подобную картину и у нас.
Распределение бюджетов на мобильную рекламу в Украине по отраслям
На основании статистики по рекламным кампаниям в сети mobile.admixer.net и мобильном приложении Skype за первое полугодие 2015 г.. В Другое вошли Недвижимость, Туризм, Медицина, Строительство и ремонт, Образование, Продукты и Напитки.
– Есть ли прогноз, как далее будет развиваться мобильная реклама в Украине? Есть ли смысл распределять бюджет с учетом с нового тренда?
– Однозначно, мобильная реклама будет расти, и ближайшие два-три года будут периодом быстрого развития, когда годовые темпы роста будут превышать 100 процентов. Уже в 2016-м рекламные бюджеты большинства рекламодателей обязательно будут содержать мобильный канал.
Оставшееся до конца этого года время – прекрасная возможность протестировать мобильные размещения и найти для себя наиболее эффективные инструменты. На данный момент мобильная реклама является недооцененной и это дает возможность привлекать клиентов дешевле, чем в других каналах.
– Что тормозит развитие этого «супертренда»? Какие есть недостатки в мобильной рекламе?
– В Украину слишком поздно пришел 3G, и скорость его внедрения не такая быстрая, как хотелось бы. Необходимо время, чтобы владельцы смартфонов и планшетов начали использовать мобильный интернет повсеместно. Именно, с этого момента мобильную рекламу ждет настоящий бум.
Основной сдерживающий фактор для крупных рекламодателей на данном этапе – отсутствие измерительной панели мобильной аудитории. Планируя кампании, мы в основном полагаемся на статистику самих площадок, и не всегда можем четко спрогнозировать охват нужной нам целевой аудитории. Тем не менее, работа в этом направлении идет, и надеемся уже осенью увидеть полноценный процесс планирования, размещения и контроля мобильных активностей.
