АРПП (Россия). В заключительный день работы конференции Ассоциации распространителей печатной продукции (АРПП) в Египте были рассмотрены проблемы региональных рынков СМИ.
С докладом «Приказ Минкомсвязи от 31.07.2013 г. №197, его реализация. Концепция развития отрасли до 2020 года» выступила директор департамента стратегического маркетинга ООО «Консалт-центр» Т.В.Цыбина, сообщает пресс-служба ассоциации.
Заместитель руководителя департамента СМИ и рекламы Москвы Ю.Г.Казакова в видеоинтервью для участников конференции рассказала о проблемах и тенденциях рынка прессы столицы. По ее словам, московский рынок СМИ, также как и общий рынок СМИ России, тесно связан с общей экономикой страны и вместе с ней переживает сложные времена. Однако несмотря на сокращение тиражей и уход с рынка некоторых изданий, не следует поддаваться пессимизму. Уверена, что у печатных версий газет и журналов есть будущее, отметила она.
Казакова высказалась в поддержку индустрии традиционных СМИ. Подчеркнула, что распространение прессы – это не просто вопрос торговли, поскольку при организации работы киосков прессы необходимо учитывать и задачи воспитания подрастающего поколения. Данный тезис относится и к возврату в киоски табачных изделий. Пойти на такой шаг можно лишь при условии соблюдения продавцами определенных правил.
«Не вижу препятствий», подчеркнула она, «для публикации рекламы дорого алкоголя в глянцевых журналах, так как это не приведет к росту численности употребляющих спиртные напитки, но может способствовать улучшению экономических показателей издателей».
Далее Казакова остановилась на результатах работы департамента СМИ и рекламы Москвы по модернизации рынка прессы, осуществляемой в рамках реформирования в городе всей нестационарной розницы. Департаменту в сотрудничестве с отраслевым сообществом удалось пересмотреть и оптимизировать стихийно сложившуюся схему размещения объектов «Печать». По инициативе департамента, поддержанной мэром Москвы, состоялось выделение торговли печатью в некий отдельный сегмент, выполняющий социально значимую функцию. Приостановлены демонтаж и сокращение сети объектов, торгующих прессой. Были ликвидированы только невостребованные и закрытые киоски, входящие в зоны строительства транспортных узлов.
Совместно с отраслевым сообществом проработан вопрос о замене объектов «Печать» за счет городского бюджета, без передела рынка, без проведения аукционов.
Генеральный директор ООО «АРПИ «Сибирь», член правления АРПП С.Д.Гаврилов представил доклад «Ассортимент прессы и методология заказа. Идеи и результаты экспериментов», в котором проанализировал динамику падения продаж традиционной прессы в последние годы.
По словам докладчика, отдельные компании могут демонстрировать рост. Они могут занимать лучшее положение на рынке в своем городе, вести агрессивную ценовую политику, открывать новые точки. Однако статистика замеров, произведенных на стабильных точках на одной и той же выборке, показывает, что продажи падают. Киоски наиболее подвержены отрицательным тенденциям. «Старый» ассортимент прессы падает сильнее новых проектов.
Гаврилов прокомментировал методологию формирования заказа в своей компании. Для того чтобы не было недопродаж, средний возврат по изданию по сети должен составлять около 40%. Таким образом, нужно продавать не меньше 1,5 экземпляров на точку. При продажах меньшего количества экземпляров показатели в среднем по сети будут приближаться к 60 – 70%. Издание попадает в зону риска. Такие издания в киосковых сетях «АРПИ «Сибирь» относят к группе «слабоуправляемых». Ежегодно количество слабоуправляемых изданий увеличивается, управляемая часть изданий сокращается.
Докладчик также привел статистические выкладки, демонстрирующие необходимость расширения ассортимента газет и журналов, а не сужение его до хорошо продаваемых топовых позиций. Насыщение киоска ассортиментом происходит на уровне 300 наименований прессы, далее доход компании от насыщения не увеличивается. При этом добавление к 250 – 300 наименованиям ядра ассортимента еще 100 наименований улучшает продажи ядра. Поэтому Гаврилов считает, что работа с «хвостом» ассортимента неэффективна и трудозатратна, но ее надо поддерживать из-за ассортимента и продаж ядра. Нужно выводить из ассортимента только совсем «плохие» позиции, а также пересматривать методологию заказа слабоуправляемых изданий для минимизации затрат.
О проблемах региональной прессы, падении подписки, возможностях выхода из кризиса рассказала в видеоинтервью для участников конференции исполнительный директор Альянса руководителей региональных СМИ России С.Б.Дубинская. У федеральных и региональных СМИ, заметила она, проблемы в принципе разные. Общее у них то, что после ликвидации министерства печати они стали не средствами массовой информации, а средствами массовой коммуникации. В результате сегодня никому нет дела до печатных СМИ.
Впрочем, сделала акцент Дубинская, понимают наши трудности и оказывают помощь «Общероссийский народный фронт» и заместитель министра связи и массовых коммуникаций А.К.Волин. При их поддержке при Минкомсвязи России был создан экспертный совет по региональным печатным СМИ, который занимается нашими проблемами.
По мнению Дубинской, федеральные и региональные СМИ решают задачи преодоления кризиса, действуя не сообща, а на параллельных курсах. С помощью совместных акций с подразделениями почтового ведомства удается добиваться льгот для подписчиков. Предпринимаются также совместные шаги с местными издателями и распространителями. Подобные действия за счет увеличения розничных продаж в определенной степени позволяют компенсировать падение подписных тиражей. «Мы и в дальнейшем будем активно сотрудничать с АРПП, нашим ближайшим партнером, в интересах региональных издателей и читателей», отметила Дубинская.
Презентацию новых издательских проектов ООО ИДЛ продемонстрировал генеральный директор этой компании А.-Ф.Листевник. Он сообщил, что в 2012 году новая компания – издательский дом «Логос» – вышла на российский рынок печатной прессы с группой журналов под логотипом «Привет!»
Проанализировав ситуацию на рынке и придя к выводу, что население России (наши читатели) готово инвестировать в качество своей жизни, сказал Листевник, издательский дом «Логос» в июле 2014 года приобрел у ООО «Гефест-пресс» права на издание журналов «Дом», «Сам», «Сам себе мастер», «Делаем сами» и «Советы профессионалов». Названия журналов говорят сами за себя. Некоторые из этих изданий выходят уже более 20 лет и заслуженно пользуются большим авторитетом у читателей.
С начала 2015 года ИД «Логос» работает над усовершенствованием журналов, чтобы сделать их более современными и интересными, привлечь новую аудиторию. Вместе с тем издатель дорожит уже имеющимися читателями: все хорошее и уникальное в каждом журнале, что создавалось годами, будет бережно сохранено.
Руководство ИДЛ видит хорошие перспективы для развития печатных изданий с учетом высокого уровня доверия российских читателей именно к бумажным СМИ. Особенно высок потенциал для развития в регионах.
Далее Листевник дал исчерпывающие характеристики издаваемых компанией журналов, показал аудиторию читателей, каналы распространения.
Руководитель департамента ФГУП «Почта России» Д.А.Усанов раскрыл тему «Развитие продаж периодических печатных изданий в почтовых отделениях». Потенциал печатной прессы, по словам докладчика, обусловлен низким уровнем развития электронных информационных технологий на большей части территории России. В качестве характерного примера он назвал якутское село Оймякон, в котором «Почта России» является единственным продавцом газет и журналов в количестве 50 позиций. 37 миллионов человек в России живут в сельской местности и без помощи почтового оператора они никогда не смогут получить доступ к свежей прессе.
Доля «Почты России» на рынке продаж периодики составляет сегодня 8%. Это немного, отметил докладчик, особенно на фоне киосков и минимаркетов. Но в ближайшее время почтовый оператор планирует увеличить свою долю на рынке. В настоящее время в почтовой сети завершается создание единой информационной системы, позволяющей отслеживать товарные остатки и оперативно их пополнять, оценивая реальный спрос и объемы продаж.
