СППИ (Россия). Союз предприятий печатной индустрии (СППИ ГИПП, входит в саморегулируемую организацию «Ассоциация маркетинговой индустрии «Рекламный Совет») в рамках практического курса для медиаменеджеров и коммерческих директоров медиакомпаний провёл в онлайн-формате вебинар «Кто покупает рекламу и как удержать клиентов в условиях кризиса», посвящённый выработке устойчивых коммерческих стратегий в условиях нестабильности рекламного рынка.
В ходе мероприятия участникам были представлены инструменты анализа текущей рыночной ситуации, сегментации рекламодателей и оценки потребительского поведения. Эксперт Светлана Лебедева, CEO консалтингового агентства «Рекламная фишка», бизнес-аналитик, MBA в области стратегического управления, рассказала о модели поведенческих треков и матрице категорий спроса, позволяющих определить позицию медиапродукта на рынке и адаптировать коммуникацию с клиентами. Особое внимание было уделено растущим сегментам рекламного рынка, включая здравоохранение и «фарму», товары и услуги для детей, зоотовары, образование, финансы, внутренний туризм, цифровые сервисы и автоматизацию.
В качестве практических выводов участникам были предложены рекомендации по сохранению активного присутствия на рекламном рынке, усилению аналитической базы при переговорах с клиентами, сегментации рекламодателей по потенциалу и платёжеспособности, а также расширению точек контакта и переходу к более гибким сценариям коммуникации. Отдельно была подчеркнута необходимость системной работы с клиентской базой, обучения коммерческих команд и использования данных поисковых систем и региональной аналитики для планирования спецпроектов и продаж.
***
Следующий вебинар СППИ ГИПП проводит 10 февраля. Его тема: «Продукт и цена – что продавать и как правильно оценивать рекламные возможности». Ведущая – Светлана Лебедева. Участники узнают, как формировать востребованные рекламные продукты, корректно оценивать рекламные возможности редакции и выстраивать понятную для рекламодателей ценовую модель. Вебинар будет полезен медиаменеджерам и коммерческим директорам, которые отвечают за упаковку, продажу и доходность рекламных продуктов. Участники получат конкретные рабочие инструменты для выстраивания устойчивой коммерческой стратегии редакции в 2026 году.
Регистрация доступна по ссылке.
(По информации пресс-службы СППИ ГИПП)
