АРИР (Россия). Ассоциация развития интерактивной рекламы (АРИР) совместно с Telega.in, платформой для автоматизации рекламы в Telegram и MAX, представили результаты исследования российского рынка Telegram-рекламы. В исследовании приняли участие более 300 компаний-рекламодателей и digital-агентств.
Согласно данным исследования, около 30% опрошенных рекламодателей и агентств увеличили бюджеты на инфлюенс-маркетинг в Telegram в 2025 году, при этом у 43% из них рост составил более 20%. В 2026 году 47% опрошенных компаний планируют увеличить долю расходов на рекламу в Telegram от общего бюджета на инфлюенс-маркетинг на 30% , ещё четверть опрошенных компаний планируют увеличение более чем на 30%. Около 70% брендов планируют наращивать инвестиции в нативную рекламу в Telegram в 2026 году. 38% опрошенных компаний инвестирует в Telegram более 10% маркетингового бюджета, у 14% компаний доля Telegram достигает более 40%. По прогнозу Telega.in, объём рекламных бюджетов на инфлюенс-маркетинг в Telegram составит около 18 млрд рублей по итогам года, а к 2026 году рынок может вырасти до 28 млрд рублей.
79% опрошенных компаний отметили увеличение интереса к Telegram-рекламе после блокировки зарубежных соцсетей. Опрошенные рекламодатели активно используют Telegram для продвижения в имиджевых и нишевых тематиках. Наибольший интерес вызывают направления «Лайфстайл и блогеры» (44% размещений), «Новости и СМИ» (32%), «Образование» и «Развлечения» (по 26%), а также тематика «IT и технологии» (22%), которая выделяется как растущий инфраструктурный сегмент. Закупки рекламы делятся поровну: половина размещений проходит через автоматизированные сервисы, такие как Telega.in, а половина – через прямые сделки с авторами каналов.
Результаты исследования подтверждают усиления тренда на размещения в микро- и наноканалах с аудиторией до 20 тысяч подписчиков, которые 46% респондентов называют наиболее эффективными. Крупные площадки с многотысячной аудиторией выбирают лишь 10% рекламодателей. Эффективность кампаний чаще всего оценивается по конверсиям и продажам (54%), что подчёркивает фокус на измеримых результатах.
Опрошенные агентства подтверждают эти тенденции. 56% представителей агентств отметили, что более 10% клиентских бюджетов от всех затрат на инфлюенс уже направляется на инфлюенс-маркетинг в Telegram, при этом 90% агентств подтверждают рост интереса к платформе после блокировок зарубежных соцсетей. Большинство агентств (57%) прогнозируют, что в 2026 году их клиенты увеличат вложения в Telegram до 30%, а 30% ожидают роста свыше 30%. Среди востребованных тематик агентства выделяют «Новости и СМИ» и «Лайфстайл» (по 52%), «Финансы и инвестиции» (37%), «Развлечения и мемы» (28%), а также «IT и технологии» и «Образование» (по 24%). При этом 50% агентств считают микро- и наноканалы наиболее результативными, тогда как крупные площадки поддерживают лишь 4%.
Александр Кукса, сопредседатель комитета по инфлюенс-маркетингу АРИР, руководитель SALO:
«10 лет назад в Telegram появились каналы и это сильно поменяло ландшафт медиапотребления. По данным TGStat на 2025 год, в России зарегистрировано свыше 1,2 млн телеграм-каналов. А объём инвестиций в рекламу в мессенджере исчисляется миллиардами. Telegram превратился в серьёзный инструмент продвижения. АРИР вместе с платформой Telega.in провели масштабное исследование telegram-рекламы: как закупают рекламу, какие темы являются наиболее востребованными у рекламодателей, как именно оценивают эффективность. Подобные исследования нужны, чтобы делать рынок прозрачным и понятным для всех участников».
Владимир Мосин, генеральный директор Telega.in:
«Telegram за несколько лет эволюционировал из экспериментальной платформы для бизнеса в стратегический канал продвижения, закрепив за собой статус одного из основных рекламных инструментов инфлюенс-маркетинга. Компании делают ставку на нативные форматы и массовые посевы в нано и микроканалах, что обеспечивает точечный охват и измеримые результаты, такие как рост продаж и конверсий. Спрос на автоматизированные решения растёт, позволяя брендам масштабировать рекламные кампании, делая массовые размещения, а также прогнозировать и отслеживать эффективность. Исследование подтвердило, что после блокировки зарубежных соцсетей Telegram превратился в одну из самых динамичных рекламных площадок на российском рынке, став для компаний одним из основных каналов продвижения и взаимодействия с аудиторией. Telegram меняет приоритеты брендов, смещая акцент на микроаудитории, нативную коммуникацию и автоматизацию закупок рекламных размещений. Компании комбинируют прямые сделки с авторами каналов и технологические платформы, чтобы адаптироваться к новым реалиям и эффективно взаимодействовать с аудиторией. По данным Telega.in, в первом полугодии 2025 года наибольший рост спроса на нативные размещения был отмечен среди компаний в таких в отраслях как «Образование» (+81% год к году), «Дети и родители» (+63%), «Культура и события» (+35%), «Здоровье и медицина» (+29%) и «Юриспруденция» (+24%). В сегменте образования рекламодатели особенно активно наращивают рекламные бюджеты в Telegram, конкуренция между онлайн-школами усиливается, а Telegram становится ключевой площадкой борьбы за внимание аудитории с высокими конверсиями. Так, по итогам первого полугодия 2025 доля Telegram в общем сплите рекламных каналов образовательных компаний выросла в два раза (исследование Telega.in и GetCourse). Популярность каналов о детях и родителях объясняется высоким уровнем вовлечённости и платёжеспособной аудиторией, интересующейся товарами и услугами для семьи и детей».
(По материалу АРИР)
