АРМЕНИЯ. Участники проходящей в Армении XXXI медиаконференции Ассоциации распространителей печатной продукции (АРПП, Россия) «Рынок печатных и электронных СМИ России 2016: преодоление кризиса, сохранение и развитие медиабизнеса» ознакомились с работой киосков компании «Пресс стенд», которая занимается реализацией прессы.
Как сообщил глава компании Э.Ханзадян, в распоряжении «Пресс стенда» 330 киосков по всей Армении. Гостям из России были продемонстрированы функциональные особенности киосков, ассортимент предлагаемых товаров, набор предоставляемых населению услуг. Особо было подчёркнуто, что за каждой товарной позицией закреплено заранее установленное место согласно разработанной ко всем киоскам планограммы.
В общем объёме продукции пресса в киосках занимает примерно 25%, на табачные изделия, которые разрешены к свободной торговле и имеют выкладку в виде муляжей, приходится 20% ассортимента. Владельцы киосков отмечали, что у печатной продукции маржинальный доход больше, чем у сигарет.
Помимо газет, журналов и табака в киосках продаются канцелярские товары, телефонные карты для международных звонков, карточки для пополнения счёта для мобильных операторов, жевательная резинка, салфетки, лотерейные билеты, напитки и т.д. В сети предлагают издания прошлых месяцев со скидкой, которые также имеют спрос у покупателей. Кроме того, в киосках продаются поздравительные открытки различных форматов. Лидирует в обороте киоска услуги пополнения счетов мобильных операторов.
В настоящее время запущен пилотный проект по продаже горячих напитков – кофе, чая, горячего шоколада. В связи с этим на торговых объектах монтируются рекламные конструкции, дающие информацию о том, что в киоске можно купить не только прессу и другие привычные товары, но и кофе.
Земля под киосками находится в долгосрочной аренде, а торговые объекты – в собственности. В основном киоски расположены на тротуарах. Они изготовлены по аналогии с французскими моделями. Дистрибуторы не испытывают проблем с подбором киоскёров и других работников. Средняя зарплата киоскёров составляет около 200 долларов США в месяц. Все они мотивированы на продажи. Отдельные киоскёры при этом могут получать до 500 – 600 долларов. Руководители «Пресс сервиса» отмечали, что осуществляют меры для повышения профессионализма и стимулирования продавцов. Каждый киоск оборудован сканером, компьютером, телефоном, что позволяет обеспечивать эффективную работу и рост оборотов. Средняя рентабельность по предприятию составляет 5%.
(Соб. инф. по информации пресс-службы АРПП)
