РОССИЯ. 12 и 13 февраля 2015 года состоится практический вебинар (интернет-семинар) для экспонентов «Как получать от выставок максимальную выгоду».
Как сообщает Ruef.ru, организаторами выступают Российский союз выставок и ярмарок (РСВЯ), Международный институт менеджмента ТПП РФ и Агентство выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект». Фрагмент вебинара можно увидеть на сайте https://www.youtube.com/watch?v=zXZpWtDmKzE. Вебинар будет проводиться на платной основе, стоимость участия составляет 4500 рублей за 1 человека.
Какие выгоды и преимущества получают организаторы выставок от проведения образовательных программ для экспонентов?
Рост продаж. Благодаря образовательным программам экспоненты убеждаются, что выставка – это уникальное средство продвижения товаров и услуг, возможности которого
часто не используются в полном объеме. Практические семинары, вебинары и тренинги позволяют экспонентам избавиться от типичных ошибок и стереотипов, по-новому взглянуть на возможности выставок, оценить их огромный коммерческий потенциал, осознать, что выставки могут дать им гораздо больше, чем они себе представляют.
Безусловно, внимание экспонентов привлекается к использованию рекламных, маркетинговых и спонсорских возможностей выставок.
Образовательные программы позволяют возвращать на выставки тех, кто в них разочаровался, укрепляют доверие к выставкам тех, кто начал в них сомневаться, способствуют выделению больших средств на участие в выставках теми, кто планировал сэкономить.
По результатам исследования, опубликованным на UFI Education Focus Meeting 23 ноября 2007 года, 25% выставочных операторов подтвердили, что проведение образовательных программ способствует росту продаж выставочных площадей и дополнительных услуг.
Формирование и укрепление лояльности участников выставок. Проведение практических семинаров для экспонентов – элемент доверительного маркетинга, демонстрация клиентоориентированного подхода, свидетельство профессионализма и подтверждение того, что организаторов заботит не только собственная выгода, но и то, какую выгоду получают от участия в выставках экспоненты.
По результатам исследования, опубликованным на UFI Education Focus Meeting 23 ноября 2007 года, 60% выставочных операторов заявили, что проведение образовательных программ повышает лояльность экспонентов.
Повышение посещаемости. В ходе практических семинаров делается акцент на необходимости проведения экспонентами комплексной предвыставочной рекламной кампании, включая:
– анонсы участия в выставке на корпоративных сайтах компаний
и на страницах в социальных сетях;
– проведение адресных рассылок целевой аудитории;
– приглашение клиентов и партнеров по телефону, назначение встреч на выставке;
– анонсы участия в выставке в профильных печатных и электронных изданиях.
Комплексная рекламная кампания, проводимая экспонентами, повышает посещаемость выставок специалистами индустрии.
По результатам исследования, опубликованным на UFI Education Focus Meeting 23 ноября 2007 года, 17% выставочных операторов отметили, что проведение образовательных программ повышает посещаемость выставок.
На практических семинарах экспоненты получают рекомендации по выбору и подготовке выставочного персонала, что повышает уровень сервиса для посетителей.
Более качественная работа с посетителями со стороны экспонентов приводит к более высокой эффективности посещения, что вызывает больший интерес к посещению выставки в будущем, формированию и поддержанию позитивного имиджа выставки среди специалистов отрасли.
Выставки могут приносить экспонентам прибыль, в несколько раз превышающую расходы на участие. Однако формальное присутствие на выставке не может гарантировать высоких результатов. Для того чтобы полноценно использовать ресурсы выставочных проектов, нужны знания и умение. Чем лучше экспоненты умеют распоряжаться возможностями выставок, тем выше результаты и желание продолжать в них участвовать.
