РЕКЛАМНЫЙ СОВЕТ. На днях нашему изданию дал свой рекламный совет автор рекламных советов известный российский рекламист Алексей Иванов: «Мой рекламный совет – никогда не стесняйтесь продвигать себя и свой бизнес, особенно если это не стоит вам ни копейки».
И если к советам любой человек и, тем более, группа людей относится настороженно, с недоверием, то к подаркам отношение более лояльное. А подарок последовал моментально за советом. Им оказалось пятое издание книги Алексея с довольно провокационным названием «Бесплатная реклама: результат без бюджета».
Автор уверен, что советы из книги будут полезными и для нашей редакции.
Кстати, это редчайший случай на капризном рынке деловой литературы – из нескольких тысяч новых книг пять изданий выдерживают лишь единицы. А в рекламной тематике второй такой же книги отечественного автора просто не найти. Справедливо, что добиться этого результата помогли те самые рекламные инструменты, которые в книге и описаны.
Наша редакция тоже решила сделать подарок своим читателям и предлагает подборку лучших цитат из книги в надежде, что они будут полезны.
Ваш О.Б. Сервер
Справка
Алексей Иванов – один из наиболее известных и успешных рекламистов России. Гуру российской рекламы. Автор слогана «Хорошо иметь домик в деревне», который вошёл в число лучших слоганов за 25-летнюю историю рекламы в пост-советской России. Его перу принадлежат 16 книг по рекламе и маркетингу, включая бестселлер «Как придумать идею, если вы не Огилви» и лонгселлер «Бесплатная реклама: результат без бюджета» (в начале мая в издательстве «Альпина паблишер» вышло расширенное и дополненное пятое издание книги).
По образованию Алексей Иванов – физик-ядерщик (выпускник МФТИ), кандидат физико-математических наук. В настоящее время – директор креативного агентства с опытом личных продаж «МаетерУм».
38 цитат известного рекламиста о маркетинге, бизнесе и жизни
- Представьте себе человека, который отстукивает чечётку в валенках. Маркетологу эта аналогия не покажется такой уж смешной или чрезмерной.
- Если мысль не выражена словами в одном коротком предложении, то это не мысль. Настоящая идея требует отточенной словесной формулировки.
- Отсутствие маркетинговой начинки – вот главная причина неудач большинства коммерческих призывов.
- Делитесь с людьми вашими знаниями и получайте взамен что-то более ценное: предложения о работе, заказы, новых друзей, новых клиентов.
- Умение писать, на мой взгляд, находится в прямой зависимости от умения мыслить.
- «Время жизни» многих рекламных материалов измеряется буквально секундами. Многих, но не всех.
- Кто говорит сам, тот не узнает ничего нового. Дайте высказаться вашему собеседнику.
- Представьте себе, что ваш бизнес – это моллюск, в нежную плоть которого попала песчинка неудобного вопроса. Она здорово ранит его и причиняет боль. Но только в этом случае на свет родится маркетинговая жемчужина.
- Удача любит тех, кто неустанно возделывает почву для встречи со Случаем.
- Типичный посетитель вашего сайта – это ленивый, прагматичный и вечно спешащий человек. Простая и понятная иерархия визуальных элементов – залог успеха интернет-рекламы.
- Ценнейшим событием для бизнеса является входящий телефонный звонок. Но сколько компаний к нему совершенно не готовы.
- Человеческая фантазия не знает «режиссёрских ошибок».
- Автоответчик – это замечательный инструмент для оперативного тестирования ваших маркетинговых начинаний.
- Наружная реклама – это прекрасное бесплатное пособие по веб-дизайну.
- Всё, что не работает на донесение основной идеи сайта, безжалостно удаляйте.
- При разработке веб-страницы разумно исходить из того, что всё является визуальным шумом, если не доказано обратное.
- Для бизнесмена вопрос «Чем вы занимаетесь?» – настоящий подарок судьбы.
- Ваша суперфраза для ответа на вопрос «Чем вы занимаетесь?» – это своего рода заголовок к беседе, по которому человек решает, слушать вас дальше или нет.
- Красивое название «Обжаренные кофейные зёрна в плену у горького шоколада». Цена у такого лакомства тоже красивая.
- Измените форму подачи вашего товара – и можете смело повышать на него цену.
- Пауза в разговоре, молчание могут стать великолепным инструментом общения.
- Позвольте клиенту высказаться. Вдохновите его на рассказ о себе, о своей компании, о своём товаре. Клиенты любят тех, кто их слушает.
- Основа вашего доклада – его маркетинговое содержание. ЧТО в вашей презентации всегда будет гораздо важнее, чем КАК.
- Вы чего-то добились. Вас в бизнесе что-то по-настоящему увлекает. Не только же деньги? Вот и расскажите об этом.
- Логика коммуникации при публичных выступлениях до деталей, до мелочей повторяет сценарий создания продающей рекламы.
- Если вам будет ЧТО сказать, вам простят любое КАК.
- Ваше краткое жизнеописание – это ещё одна рекламная возможность, на которую редко кто обращает внимание. А жаль!
- Ваша краткая биография – не резюме.
- Не бойтесь узкой специализации. Не бойтесь потерять часть рынка. Часто правильный ход в бизнесе оказывается контринтуитивным.
- Разработка упаковки товара – сложнейшая многодисциплинарная задача. В первую очередь маркетинговая, а не дизайнерская, как ошибочно кажется иным производителям.
- «Тележковая презентация» – это то, что сообщает ваш товар, пока тележка потенциального покупателя проезжает в радиусе нескольких метров от него в супермаркете.
- Станьте страстным коллекционером идей. Наблюдайте за жизнью. Постоянно пополняйте ваш запас маленьких бизнес-хитростей.
- Удивительно, но с момента изобретения ценника до его массового внедрения в торговлю прошло около 10 лет. Продавцы упорно не признавали за ценником право на существование.
- Бесплатный ценник может оказать на покупателя куда большее влияние, чем самые могущественные в финансовом смысле рекламные кампании.
- Заимствуйте идеи, которые вам понравились. Приспосабливайте чужой опыт к вашей ситуации. Адаптируйте его к вашей компании.
- Заведите папку для идей, которые вам понравились. Назовите её «Как же я сам до этого не додумался?»
- Пристально изучите все точки контакта с вашим потенциальным клиентом. Насколько привлекательно выглядит одежда вашей услуги, сотканная из таких точек?
- Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно следовать двум правилам. Во-первых, никогда не говорить всего, что знаешь.
